2026년에는 이거 모르면 절대 돈 못 법니다: SNS 마케팅의 새로운 패러다임

SNS 마케팅의 환경은 급격히 변화하고 있습니다. 과거에는 팔로워 수가 중요했고, 많은 사람들의 관심을 끌 수 있는 콘텐츠가 성공의 열쇠였습니다. 그러나 이제는 상황이 달라졌습니다. 유튜브 채널 '북토크'의 크리에이터이자 월 최대 매출 1억 천까지 경험한 사업가는 이러한 변화의 본질을 짚어주고 있습니다. 2026년 SNS 마케팅에서 성공하기 위해 알아야 할 핵심 원칙을 정리해보겠습니다.

SNS는 죽었습니다, Interest Media로의 전환

1. SNS의 본래 목적 상실

- SNS의 정의와 변화: SNS는 원래 소셜 네트워크 서비스의 약자로, 인간관계를 연결하는 플랫폼이었습니다. 그러나 현재는 Interest Media로 변모하여 개인 방송국처럼 작동하고 있습니다. 사용자들은 자신이 관심 있는 콘텐츠만을 소화하는 형태로 변화했습니다.

2. 알고리즘의 변화

- 팔로워 중심에서 관심사 중심으로: 과거 SNS는 팔로워 수에 따라 콘텐츠 노출이 결정되었지만, 이제는 관심사 기반 알고리즘이 지배합니다. 이는 틱톡의 성공을 통해 입증되었습니다. 틱톡은 팔로우 기반이 아닌 관심사 기반으로 알고리즘을 설계하여 사용자들에게 더 많은 시간을 소비하게 만들었습니다.

비즈니스의 시사점

1. 모두의 연예인 시대의 종말

- 개인화된 콘텐츠의 필요성: 이제는 모든 사용자가 각기 다른 콘텐츠를 소비하며, '모두의 연예인' 개념이 사라졌습니다. 각 사용자가 선호하는 콘텐츠가 다르기 때문에, 특정 관심사를 겨냥한 콘텐츠가 필요합니다.

2. 콘텐츠 마케팅 전략

- 좁고 깊은 콘텐츠 제작: 마케팅 전략을 세울 때, 타겟 고객을 구체화하고 그들의 관심사에 맞는 콘텐츠를 제작해야 합니다. "이 콘텐츠는 한 사람을 위한 것인가?"라는 질문을 스스로에게 던져보아야 합니다.

실천 방안

1. 이상적인 고객 정의

- 고객 프로필 작성: 노트를 꺼내고, 잠재 고객 중에서 가장 매출이 높고 공감할 수 있는 대상을 구체적으로 정리해야 합니다. 예를 들어, 필라테스를 하는 고객의 경우, 단순히 '주부'가 아닌 '제왕절개 수술 후 회복 중인 30대 중후반의 여성'과 같이 세부적으로 정의해야 합니다.

2. AI 활용

- 콘텐츠 주제 발굴: AI에게 고객의 특성을 입력하고, 그들이 관심 가질 만한 콘텐츠 주제를 제안받는 것이 효과적입니다. 예를 들어, 구글의 AI인 제미나이를 활용하여 고객의 문제를 해결할 수 있는 콘텐츠 아이디어를 얻을 수 있습니다.

결론: 모두를 위한 콘텐츠는 없다

이제는 '모두를 위한 콘텐츠는 그 누구를 위한 콘텐츠도 아니다'라는 원칙을 명심해야 합니다. 과거의 성공 방정식을 잊고, 개인화된 콘텐츠 제작에 집중해야만 2026년 이후에도 비즈니스에서 성공할 수 있습니다. SNS 마케팅의 패러다임 변화에 적응하고, 실질적인 행동으로 옮기는 것이 중요합니다.

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